Как мы теряем деньги?
Очень часто вижу в работе с экспертами историю с потерянными деньгами.
И я сейчас не про упущенные возможности. Нет. Я про шаги, действия, которые если не сделать, не проверить, не обратить внимание, можно недополучить деньги.
Ситуация, вы провели опрос своей аудитории
Сверили свою экспертизу
На пересечении этих результатов создала новый продукт
Очень точно понимаете к какому результату можете привести своих клиентов
Проработали методологию продукта
Видите ценность своего продукта Сами и можете донести до аудитории
Начинается этап - рассказать своей аудитории Про продукт и откосит первые продажи.
И вот тут Есть Денежное действие, которое очень многие почему-то пропускают, и теряют 50% и больеп процентов дохода.
⚡️Реальная история⚡️
Каждое утро в работе с проектами я прошу давать мне 3 цифры. Всего 3
1. Сколько продаж - количество тариф сумма
2. Количество заявок . Т.е. счет выставлен и неоплачен
3. И обращений - вопросы по теме продукта ( на почте , соцсетях и тд)
Теперь в цифрах
Получаю от наставляемого цифры:
7 оплат и цифры по тарифам и сумма
И все.
Я уточняю цифры заявок.
Я вот тут Происходит эффект «грозы в начале мая»
9! ДЕВЯТЬ заявок.
Ещё раз. Оплат 7, а заявок 9 ( от разных клиентов)
Понимаете? 9 потенциальных оплат. В наше время очень часто это вопросы технического характера по оплате. Или вопрос отработки возражений.
И я очень рада, что на старте продаж выявили место, куда утекают деньги.
На момент написания поста 5 заявок перешло в оплату и одна из них по тарифу с высокой стоимостью.
Какая цель этого поста?
Не гонитесь за новыми фишками и действиями в продажах. Хорошо отрабатывайте заявки и держите на контроле цифры.
В своё время собственник одного из проектов говорил мне следующее: «Кто владеет цифрами, тот влияет на результат»
Ну и наоборот.
